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Introduction
Préparation
Mise en situation
Pour aller plus loin
Glossaire
Acculturation au Cold Calling
Warm calling et multi canal
Décryptez les coulisses du monde de l'entreprise
Les différentes organisations
3 quizz
ICP & Personae
Best practice Linkedin
Création d'une liste avec LinkedIn Sales Navigator
Création d'une liste avec les Pages Jaunes
Création d'une liste avec Google Maps
Enrichissement téléphone : Kaspr.io
Enrichissement mail : Dropcontact
Exercice : créer une BDD
Le Cold Call : de la théorie à la pratique
Préparer votre CRM
L'agenda
Préparer son argumentaire
Passer ses appels
Les relances
Suivre la data pour s'améliorer
Répondre aux objections fréquentes
Exemple de call audios
Exemple de call vidéos
Checklist Cold Call
Exercice : mise en pratique
Les outils de prospection indispensable pour le cold calling
Checklist prospection téléphonique
Ressources : podcast, articles
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Programme complet du coaching :
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1.⁠ ⁠Introduction
2.⁠ ⁠Glossaire prospection
3.⁠ ⁠Processus global d’un cycle de prospection
4.⁠ ⁠ICP & Personae
5.⁠ ⁠Constitution de bases de données
6.⁠ ⁠Enrichissement de bases de données
7.⁠ ⁠Le cold call : de la théorie à la pratique
8. Les objections et les tips
9.⁠ ⁠Créer son Sales Book
10.⁠ ⁠Préparer sa session de cold call et son CRM
11.⁠ ⁠Analyse de cold call sur 10 entreprises de secteurs différents
12.⁠ ⁠Analyse de session de cold call en vidéo
13.⁠ ⁠Podcast et article sur le cold call

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